Словосочетание «складские остатки» у многих покупателей вызывает подозрение. Если товар продают дешевле обычного, значит, наверное, залежался, потерял товарный вид или с ним вообще что-то не так. Логика понятная, но в оптовой торговле она работает далеко не всегда.
На складе регулярно остаются совершенно новые и качественные товары. Причина их появления часто банальна: закончился контракт, заказчик получил необходимое количество продукции, а несколько коробок, упаковок или палет остались. Для крупного поставщика это уже не рабочий запас, а занятая складская площадь.
И вот здесь начинается интересная для покупателя экономика.
Откуда вообще берутся складские остатки
Оптовые поставки редко удаётся рассчитать с точностью до последней единицы. Производственная упаковка, минимальная партия производителя, запас на возможный брак при транспортировке, изменение количества в заказе — причин множество.
Представим простой пример. Для исполнения контракта требуется 950 единиц продукции, а поставка осуществляется упаковками по 100. Компания закупает тысячу. Контракт выполнен, заказчик доволен, но 50 совершенно новых единиц остаются на складе.
Они не стали хуже. Просто первоначальная причина, по которой их закупили, исчезла.
Со временем таких небольших остатков становится много. Один товар занимает часть стеллажа, другой — несколько палет, третий остался после крупного проекта. В результате вполне качественная продукция начинает занимать пространство, необходимое для новых поставок.
Остаток, уценка и неликвид — разные вещи
Покупателю полезно различать эти понятия.
Уценка обычно предполагает снижение стоимости товара по определённой причине: например, повреждена упаковка, есть косметические дефекты или изменились потребительские характеристики.
Неликвидом чаще называют продукцию, которую сложно реализовать в обычном режиме: устаревшую, потерявшую актуальность или практически не имеющую текущего спроса.
Складской или контрактный остаток может вообще не иметь подобных недостатков. Это обычный качественный товар, которого просто осталось слишком мало для следующего крупного контракта и одновременно слишком много, чтобы бесконечно хранить его «на всякий случай».
Почему продавцу бывает выгодно снизить цену
Каждый квадратный метр склада стоит денег. Товар необходимо учитывать, перемещать, инвентаризировать, а иногда перекладывать с места на место только потому, что пришла новая партия.
Поэтому цена складского остатка формируется не только исходя из первоначальной стоимости товара.
Иногда компании выгоднее получить меньшую прибыль от конкретной партии, но быстро освободить складскую площадь. Освободившееся место можно использовать под продукцию с постоянным оборотом.
Для покупателя это создаёт редкую ситуацию, когда интересы обеих сторон совпадают: продавцу нужны свободные площади, покупателю — качественный товар по привлекательной цене.
Кому особенно интересны такие покупки
Контрактные остатки хорошо подходят небольшим строительным компаниям, ремонтным бригадам, мастерским, индивидуальным предпринимателям и частным покупателям, которым требуется партия больше обычной розничной покупки, но значительно меньше крупного оптового заказа.
Есть только одна особенность: ассортимент и количество ограничены. Если в остатке 30 единиц товара, заказать ещё 50 по той же цене через неделю, скорее всего, уже не получится.
Поэтому такие предложения имеет смысл оценивать не по принципу «когда-нибудь пригодится», а под конкретную текущую задачу.
Когда свободный склад важнее максимальной цены
Именно такой принцип используется в магазине Grand Lyon в Москве. Компания реализует мелким оптом качественные товары, оставшиеся после выполнения основных контрактных поставок. Партии ограничены по количеству и ассортименту, а стоимость может соответствовать оптовой цене или быть ниже обычной оптовой уценки.
Минимальная сумма покупки составляет 10 000 рублей, при этом корзину можно сформировать из товаров разных лотов. Для постоянных покупателей предусмотрена дополнительная скидка.
У Grand Lyon этот подход сформулирован предельно просто: «Пустые площадки — важнее продажной цены!»
Для продавца это способ освободить склад. Для покупателя — возможность приобрести нормальный качественный товар дешевле обычной розницы.
Главное — не путать слово «остаток» со словом «плохой». Иногда товар оказывается дешёвым не потому, что с ним что-то не так. Просто складу понадобилось его место.
